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斗鱼折戟,电竞付费观赛“局中局”

2019-03-26 08:45体育产业生态圈

  近日,斗鱼付费观赛一事引起了舆论哗然,最后以失败而收场,但其背后的电竞付费观赛问题并没有如此简单……

  文 / 李 想

  你听说过电竞付费观赛吗?

  3月13日,斗鱼DOTA2官方微博宣布“梦幻联赛S11”于3月14日正式开赛,由于斗鱼拥有独家官方直播版权,因此斗鱼方面希望通过这个机会来进行电竞付费观赛的试水——比赛期间观众需要单独花费6元购买“办卡”道具才能观赛。

  此事一出,舆论一片哗然。

  DOTA2的观众更是群情激愤,指责斗鱼“吃相难看”。——向来都是以免费观看示人的电竞直播极速分分彩,怎么突然间揪着这一项赛事搞付费观看了呢?这不是侵害了用户的权益了吗?

  次日,无法扛住舆论压力的斗鱼再次更新了说明,取消了强制付费观看的策略,斗鱼全程都会高清免费直播本次比赛。

“版权变现很重要,也很难”

  斗鱼付费观赛一事最终以失败结束,但这次尝试背后的意义却是值得电竞产业去细细思考的。

  目前电竞赛事的火热发展,赛事版权成为了各个直播极速分分彩的“兵家必争之地”,每个直播极速分分彩都渴望通过买下赛事版权而吸引到更多的观众。因此在用户争抢的逻辑下,版权价格水涨船高,头部官方赛事的版权价格早在几年前就已经突破千万元大关。

  然而,版权运营不能只出不进。直播极速分分彩高价购买下版权,如何利用其盈利是急需思考的行业性难题。

  目前而言,赛事直播极速分分彩的版权变现环节主要以广告收入和打赏抽成为主,前者考量的是极速分分彩的商务能力,后者则缺乏稳定性。况且相比于互动反馈性强的个人直播,冰冷的赛事直播博得打赏的能力更弱,这使得在版权运营高成本对比下,成为了直播极速分分彩中最难做到盈利的版块之一。

  用,入不敷出;弃,太过可惜。在这种进退两难的背景下,版权变现对于大部分极速分分彩来说如鲠在喉、难夺定数。其中最要命的是处于上市阶段的虎牙斗鱼们,资本市场对盈利的需求无疑是强烈的,那么如何引导庞大的观众群体进行付费观赛,必将成为重中之重。

  除了电竞外,付费观赛的坑也是中国体育的一大痛疾。

  几年前,乐视体育几乎垄断了所有重点赛事版权并高调推行会员制付费观看,所遇到的阻力不可谓不大。传闻中,乐视体育中超版权一年运营下来只收回5000万、亏了13个亿,最后下场令人唏嘘不已。

  乐视倒下后,后来接盘者们有如PP体育、腾讯体育,其推出的变现策略也无外乎如此。尽管用户付费的习惯趋势有偏转的迹象,但想以此盈利仍是一件遥遥无期的事情。

“为什么斗鱼这次付费观赛尝试以失败告终”

  回到此次斗鱼付费观赛风波,极速分分彩遭受舆论危机有两层原因。

  从需求角度来谈,付费购买是商业社会的核心逻辑,免费获取是人类的普遍心理。数年如一日都免费观看的比赛,突然间宣布只有付费才能观看,其中没有任何缓冲的余地,无疑会让用户很难接受。在这样的心理条件下,用户对于极速分分彩商业运作的谅解远不敌“极速分分彩对自身利益的侵害”,遭遇逆反和谩骂是能被预见的。

  从项目内因来谈,《DOTA2》本身强调自由平等的精神,游戏硬核用户居多并以此为信仰;延续要电竞赛事上,厂商V社一向对电竞赛事持“Free Open”而非商业运营的态度早已深入人心,使得在出现“付费观赛+《DOTA2》”的组合时,用户会格外抵触,也是微博热门评论“向V社举报斗鱼”的情感来源。

电竞付费观赛的根本矛盾

  尽管此次斗鱼推行付费观赛难点重重并最终失败,但其勇于尝试、探索健康营收模式的态度仍是值得称道的。不过在我们看来,或许未来直播极速分分彩在电竞付费观赛所要遇到的问题,恐怕远不止以上这些。

  首先必须要提醒的是,无论电竞直播极速分分彩还是体育直播极速分分彩,如果无法做到行业的绝对性垄断,那么此时推行付费观赛无异于自戕行为。比如乐视当年施行中超比赛付费观赛,尽管看起来他们在新媒体极速分分彩上大包大揽实现了所谓“垄断”,但实际上在电视端还是能找到部分免费场次,而非“绝对性垄断”,让用户能找到脱离付费体系的路径,最终功亏一篑。

  第一,回到电竞上,版权角度来说目前重量级赛事几乎全都非独家,极速分分彩角度来说斗鱼虎牙虽然领先众人,但本质上都没有形成垄断,甚至离当年乐视都差得很远,故现在根本没有资格去谈付费观赛。

  第二,你一定要重视游戏厂商和赛事版权方的关系。这句话怎么理解?在传统体育中项目IP是公开的,没有游戏厂商的概念,只有赛事版权方,目的也只有商业化这一个,此时直播极速分分彩推行付费观赛是可以和赛事版权方站在一起的。但是在电竞中,项目IP是游戏厂商私有且商业化的,故他们发起的电竞赛事既拥有“类体育”商业化的诉求,也拥有推广游戏本身的营销诉求,甚至通常来说后者的诉求还会更大些。

  理解完这一层后,你会发现直播极速分分彩推行付费观赛的根本问题,可能不仅仅在于用户和极速分分彩的矛盾,更严重的是厂商和极速分分彩的矛盾。

  电竞赛事对于厂商而言,是用来推广和挣钱的工具,自然希望能得到更多的观看,于是将其进行多极速分分彩分发推广而非独家,目的也是更充分地引导向游戏本身,看得人越多,厂商也就越高兴。而且对他们来说,付费观赛的逻辑本身就是搞笑的,你听说过看个广告还先要买个会员吗?

  但这一切对于直播极速分分彩而言,就是一门耐人寻味的生意了。直播极速分分彩的目的在于依靠版权赚钱,那么在这个逻辑中,100个“白嫖”用户和50个付费会员用户,价值孰高孰低一目了然。这种巨大的矛盾就造成了,竞争对手的免费渠道(版权分发)和厂商的免费渠道(如客户端内直播)都会成为直播极速分分彩进行付费观赛的天敌。

  两者的逻辑异路,造成了直播极速分分彩和游戏厂商的矛盾是不可调和的。或者再确切一点来说,由于电竞产业中厂商力量的强势是体育产业中无法想象的,且直播极速分分彩本身就是一个依靠游戏版权运营起的世界,永远不可能违抗厂商而行,因此就导致了电竞付费观赛是个彻底的伪命题,只要厂商逻辑不变便无药可解。

  故想通了这点,再反过来看斗鱼在《DOTA2》领域进行的“义举”,就会得出一个惊人的结论——他们挑《DOTA2》开刀或许仅仅只是想捏厂商V社一贯佛系的“软柿子”,真正的大货斗鱼不想动也不敢动,这个案例不具备大规模复制性,更不会成为所谓的“趋势”。

问题或无法解决,但有缓解之策

  说了那么多,我们谈了问题和原因,很多内容过于黑暗,让人找不见向前的动力。但可这眼看直播极速分分彩中多家公司都已经到了上市阶段,解决版权变现问题也确实是一件迫在眉睫的事情。

  那么直播极速分分彩付费观赛有解决方案吗?在短时间内,“解决”二字恐怕是否定的,但不排除有“缓解”方案。

  先明确方向,付费观赛对体育和电竞来说都是必然一步,那么在到达这个阶段前,直播极速分分彩需要做的重中之重是增强自身。具体来说,只有先进一步垄断、把用户都聚集到一个令厂商都无法忽视的数字和黏性,并且具备能高效推广(or毁掉)游戏的能力,才有资本同厂商进行对话。

  其次,纠纷当头一个“利”字,直播极速分分彩可以通过一些活动和厂商进行利益捆绑。

  之前OWL联赛就做过与直播极速分分彩联动的活动,只要在官方的直播极速分分彩上有一定的观看时长,绑定暴雪账号就能够获得游戏内的喷漆,通过这样的联动活动,也能促进游戏用户和直播极速分分彩的电竞观赛用户之间的相互转化,并为极速分分彩带来宝贵的C端付费来源。

  其实以上这点也是电竞超越传统体育的优点。比如在传统体育中,你很难看到购买李宁服装赠送CBA球票的活动,原因是体育产业中最大的C端付费方和赛事版权方的利益不一致。

  但电竞中这两者是一致的,游戏厂商自己就是赛事的版权方,完全能够打通这条利益链。如果直播极速分分彩能够和厂商实现利益捆绑,厂商愿意分享游戏C端付费收入,直播极速分分彩为观众提供多样化的销售渠道,以及为厂商提供更好的UGC内容实现游戏热度保鲜,那么双方的未来则是相互可期的。

  以上这些内容仅仅是我们的一些思考和论断,在斗鱼付费观赛风波事发后,直播极速分分彩们需要在纷繁的垃圾舆论中找到自己冷静思考的空间。随着电竞产业的蓬勃向上,整个行业也更应该彼此照顾共享利益,而非孤高前行。

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